Объем торговли России и КНР в 2024 году обновил исторический максимум на уровне почти 245 миллиардов долларов. Рост же оказался скромным — 1,9%. Здесь речь идет не о сухих цифрах, а о компаниях, которые ищут способы работать с ключевым партнером, несмотря на санкции и банковские блокировки.

Товарооборот между Россией и Китаем достиг исторического максимума в 2024 году, составив почти 245 миллиардов долларов. Хотя темп роста замедлился до 1,9%, эта статистика отражает реальные усилия компаний, работающих с крупнейшим торговым партнером в условиях санкций и банковских ограничений.

Российский экспорт в Китай в 2024 году составил 111,7 миллиарда долларов. Понимание структуры поставок имеет решающее значение для компаний, планирующих выход на китайский рынок.

Энергетический экспорт

Нефть, газ, уголь и нефтепродукты занимают около 70% российского экспорта в Китай, что составляет примерно 78 миллиардов долларов. Это объясняет, почему Китай стал главным покупателем российских энергоресурсов после переориентации экспортных потоков на Восток.

Однако энергетика - это сфера крупного бизнеса и госкомпаний, малому и среднему бизнесу здесь трудно конкурировать. Зато оставшиеся 30% экспорта представляют интерес для развития.

Экспорт продовольствия демонстрирует взрывной рост

Продукты питания составляют около 8% российского экспорта в Китай, или примерно 9 миллиардов долларов. Этот сегмент показывает самый значительный рост.

Рыба и морепродукты остаются ключевой статьей экспорта. Китайский средний класс активно потребляет премиальные морепродукты, такие как камчатский краб и икра лососевых.

Экспорт меда вырос на 350% за два года, шоколада - на 180% за год, а молочных продуктов - на 250% за два года. Российская продукция воспринимается как экологически чистая и качественная.

Лес и древесина - стабильный сегмент

Лесоматериалы и пиломатериалы занимают около 5% экспорта, или примерно 5,5 миллиарда долларов. Хвойная древесина из Сибири и Дальнего Востока идет на китайские стройки и мебельные производства.

Географическая близость дает российским поставщикам преимущество перед конкурентами из других стран.

Металлы, руды и химия

Металлы и руды составляют около 4% экспорта, или примерно 4,5 миллиарда долларов. Китай покупает российские никель, алюминий, медь. Химическая продукция, в основном удобрения, составляет еще 3%.

Эти сегменты в основном представлены крупными игроками и долгосрочными контрактами, что ограничивает возможности малого бизнеса.

Машины, оборудование и прочее

Машины и оборудование составляют всего 2% экспорта, или около 2,2 миллиарда долларов. Российские позиции в этом сегменте слабые из-за высокой конкуренции с китайскими производителями.

Остальные 8% экспорта приходятся на разнородные категории, где появляются новые игроки и перспективные ниши.

Перспективы для экспортеров

Без учета энергоносителей, российский экспорт в Китай составляет около 33 миллиардов долларов. Самые быстрорастущие сегменты - продовольствие, косметика и товары повседневного спроса.

Китайский рынок неоднороден, и российская продукция имеет узнаваемый образ: натуральность, экологичность и связь с природой. Однако для успеха необходимо понимать специфику рынка, решать проблемы платежей и работать с китайскими партнерами.

Как поставлять в Китай то, что действительно нужно рынку

Участие в тендерах и закупках китайских компаний может упростить поиск покупателей и расширить географию рынка сбыта. Международная торговая платформа G2R Market облегчает поиск тендеров в Китае.

Наработка международных связей и получение соответствующего опыта позволяет расширить деловые контакты и изучить требования и стандарты работы зарубежных заказчиков.

Куда движется рынок

Официальная цель - довести товарооборот до 300 миллиардов долларов к 2030 году. Доля продовольствия будет расти быстрее остальных сегментов и может увеличиться с 8% до 12-15%.

Лесоматериалы покажут умеренный рост, энергоносители продолжат расти, но медленнее. Косметика, органические товары и суперфуды - перспективные ниши, которые только начинают осваиваться.

Китайский средний класс растет, урбанизация продолжается, и тренд на здоровое питание и экологичные товары укрепляется. Это создает спрос на российскую продукцию, если она грамотно позиционирована и доставлена без потери качества.

Источник: https://g2r.market/tenders/